Поведінка споживача

Психологія грошей: Як чистота впливає на звички витрат

Вступ

Люди схильні надавати перевагу чистим, новим доларовим купюрам, а не зношеним, брудним. Ця перевага – не просто питання естетики; вона суттєво впливає на наші звички витрачання коштів. Дослідження показали, що люди більш схильні триматися за новенькі, хрусткі купюри, ніж швидко їх витрачати, тоді як брудні гроші заохочують до швидших витрат.

Механізм емоційного підштовхування та притягування

Дослідники визначили “механізм емоційного підштовхування та притягування”, який керує цією поведінкою. Люди відчувають огиду, коли беруть у руки зношені, брудні купюри, оскільки вони асоціюють їх із забрудненням від інших. Навпаки, вони пишаються тим, що мають новенькі, хрусткі купюри, якими можна розраховуватися у присутності інших, не відчуваючи збентеження.

Ця емоційна реакція створює ефект підштовхування та притягування у витратах. Коли люди мають небажані купюри, вони більш схильні швидко їх витратити, щоб позбутися неприємного відчуття огиди. З іншого боку, коли вони мають свіжі, новенькі купюри, вони більш схильні їх зберігати, оскільки відчувають гордість і задоволення від їхнього володіння.

Огида і страх забруднення

Неприязнь до старих купюр не зовсім безпідставна. Дослідження показали, що коли Федеральний резерв США вилучає купюру з обігу, зазвичай це відбувається не тому, що вона зношена, а тому що її “вміст ґрунту” занадто високий, тобто вона містить занадто багато бактерій.

Цей страх забруднення може бути підсвідомим мотивом нашої переваги щодо чистих купюр. Нам може бути настільки гидко від думки про те, щоб брати до рук використані купюри, наповнені мікробами, що ми воліємо позбутися грошей, аніж ризикувати контактувати з анонімними брудними масами, які тримали їх у руках до нас.

Вплив обігу валюти

Чим довше купюра перебуває в обігу, тим більша ймовірність того, що на ній накопичиться бруд, бактерії та інші забруднювачі. Цей процес обігу також може пошкодити зовнішній вигляд купюри, що робить її менш бажаною для зберігання.

У результаті люди схильні швидше витрачати старі, більш зношені купюри, ніж новіші, чистіші. Така поведінка допомагає підтримувати плавний потік валюти в обігу та запобігає накопиченню надмірно забруднених або пошкоджених купюр.

Психологічні переваги новеньких купюр

Окрім емоційних і практичних переваг використання чистих купюр, володіння ними та витрачання їх може також принести певні психологічні переваги. Новенькі, хрусткі купюри можуть підвищити нашу самооцінку та змусити почуватися більш впевнено та контролювати свої фінанси.

Коли ми витрачаємо новеньку, хрустку купюру, ми також можемо відчувати задоволення і гордість за досягнення. Ця позитивна емоційна реакція може посилити нашу перевагу щодо чистих купюр і заохотити нас економити та витрачати кошти більш розумно.

Висновок

Чистота грошей має суттєвий вплив на наші звички витрат. Люди воліють триматися за чисті, новенькі доларові купюри, а не швидко їх витрачати, тоді як брудні гроші заохочують до швидших витрат. Ця поведінка зумовлена “механізмом емоційного підштовхування та притягування”, який пов’язаний із почуттями огиди та гордості. Страх забруднення та психологічні переваги новеньких купюр також відіграють роль у нашій перевазі щодо чистої валюти.