Insamlingsmejl: Framgångens överraskande hemligheter
Optimering av e-post: Att bryta mot reglerna
När det gäller insamlingsmejl verkar det som om all konventionell visdom är fel. Obama-kampanjen bevisade att de mest effektiva mejlen var långt ifrån perfekta. De var ofta fula, bombarderade ständigt mottagarna och innehöll till och med svordomar.
Kraften i ett avslappnat språk
En av de mest överraskande upptäckterna var effektiviteten i ett avslappnat språk. Ämnesrader som ”Hej” och ”Wow” presterade bättre än mer formella och polerade alternativ. Enligt kampanjens testdata var ”Hej” den mest framgångsrika ämnesraden totalt sett.
Länkar med vanlig text och ful design
En annan oväntad upptäckt var fördelen med länkar med vanlig text jämfört med visuellt tilltalande ”Donera”-knappar. Dessutom ökade e-postmeddelanden med jättelika teckensnitt, ful gul markering och andra okonventionella designelement avsevärt konverteringsfrekvensen.
Fult slår vackert
I motsats till vad många tror presterade inte attraktiva e-postmeddelanden bra. Faktum är att e-postmeddelanden med ett mer amatörmässigt och avskräckande utseende tenderade att samla in mer pengar. Detta tyder på att givare kan vara mer mottagliga för e-postmeddelanden som känns personliga och autentiska, även om de inte är särskilt raffinerade eller visuellt tilltalande.
Ständig bombning och svordomar
En annan överraskande taktik som användes av Obama-kampanjen var användningen av ständig e-postbombning. Genom att skicka flera e-postmeddelanden till mottagarna på kort tid kunde de öka donationerna. Dessutom presterade e-postmeddelanden som innehöll svordomar också bra, vilket tyder på att en känsla av brådska och känslomässigt tilltal kan vara effektivt vid insamling av medel.
Pågående testning och skräddarsy
Framgången för Obama-kampanjen understryker vikten av pågående e-posttestning och skräddarsyning. Genom att ständigt experimentera med olika ämnesrader, innehåll och designelement kunde de identifiera vad som resonerade mest hos deras givare. Dessutom riktade de in sig på olika givarsegment med skräddarsydda e-postmeddelanden, vilket ytterligare ökade deras insamlingsresultat.
Givarengagemang och personalisering
Utöver de specifika taktiker som diskuteras ovan fokuserade Obama-kampanjen också på givarengagemang och personalisering. Genom att bygga relationer med sina givare och förstå deras behov kunde de skapa e-postmeddelanden som med större sannolikhet skulle resonera och inspirera till handling.
Ytterligare tips för effektiva insamlingsmejl
- Använd ett tydligt och koncist språk som är lätt att förstå.
- Anpassa dina e-postmeddelanden genom att inkludera mottagarens namn och relevant information.
- Segmentera din målgrupp och skräddarsy dina e-postmeddelanden efter deras specifika intressen och demografi.
- Testa olika ämnesrader, innehåll och designelement för att avgöra vad som fungerar bäst för dina givare.
- Spåra dina resultat och gör justeringar efter behov för att optimera dina e-postkampanjer för insamling av medel.
Genom att följa dessa principer kan ideella organisationer och politiska kampanjer skapa insamlingsmejl som bryter formen och maximerar deras insamlingspotential.
