Секреты успешных фандрайзинговых писем
Оптимизация писем: нарушение правил
Когда дело доходит до фандрайзинговых писем, кажется, что все общепринятые мудрости ошибочны. Кампания Обамы доказала, что самые эффективные письма далеки от идеала. Они часто были уродливы, постоянно бомбардировали получателей и даже содержали ругательства.
Сила неформального языка
Одним из самых удивительных открытий стала эффективность неформального языка. Такие темы писем, как «Привет» и «Вау», превзошли более формальные и отшлифованные варианты. Согласно тестовым данным кампании, «Привет» было самой успешной темой письма.
Текстовые ссылки и уродливый дизайн
Еще одним неожиданным открытием стало преимущество текстовых ссылок перед визуально привлекательными кнопками «Пожертвовать». Кроме того, письма с гигантскими шрифтами, уродливым желтым выделением и другими необычными элементами дизайна значительно увеличили коэффициенты конверсии.
Уродство побеждает красоту
Вопреки распространенному мнению, привлекательные письма не показали хороших результатов. На самом деле, письма с более любительским и отталкивающим внешним видом, как правило, собирали больше денег. Это говорит о том, что доноры могут более охотно реагировать на письма, которые кажутся личными и подлинными, даже если они не особенно отполированы или визуально привлекательны.
Постоянные бомбардировки и ругань
Еще одна удивительная тактика, использованная в кампании Обамы, — постоянная рассылка писем. Отправляя получателям несколько писем за короткий промежуток времени, им удалось увеличить пожертвования. Кроме того, письма, которые содержали ругательства, также показали хорошие результаты, что говорит о том, что чувство срочности и эмоциональная привлекательность могут быть эффективны в фандрайзинге.
Постоянное тестирование и корректировка
Успех кампании Обамы подчеркивает важность постоянного тестирования и корректировки писем. Постоянно экспериментируя с разными темами, содержанием и элементами дизайна, им удалось определить, что больше всего находит отклик у их доноров. Кроме того, они ориентировались на разные сегменты доноров с помощью специально подобранных писем, что еще больше увеличило их результаты по сбору средств.
Вовлечение доноров и персонализация
Помимо конкретных тактик, описанных выше, кампания Обамы также сосредоточилась на вовлечении доноров и персонализации. Выстраивая отношения со своими донорами и понимая их потребности, они смогли создавать письма, которые с большей вероятностью найдут отклик и побудят к действию.
Дополнительные советы для эффективных фандрайзинговых писем
- Используйте четкий и лаконичный язык, который легко понять.
- Персонализируйте свои письма, включая имя получателя и соответствующую информацию.
- Сегментируйте свою аудиторию и адаптируйте свои письма к их конкретным интересам и демографическим данным.
- Тестируйте различные темы, контент и элементы дизайна, чтобы определить, что лучше всего подходит для ваших доноров.
- Отслеживайте свои результаты и вносите корректировки по мере необходимости, чтобы оптимизировать свои кампании по сбору средств по электронной почте.
Следуя этим принципам, некоммерческие и политические организации могут создавать фандрайзинговые письма, которые ломают шаблоны и максимально увеличивают свой фандрайзинговый потенциал.