Психология денег: как чистота влияет на привычки тратить
Введение
Люди склонны отдавать предпочтение чистым новым купюрам, а не изношенным грязным. Это предпочтение — не просто вопрос эстетики; оно оказывает существенное влияние на наши привычки тратить. Исследования показали, что люди с большей вероятностью будут хранить новые хрустящие купюры, чем быстро их тратить, в то время как грязные деньги побуждают тратить быстрее.
Эмоциональный механизм «притягивания-отталкивания»
Исследователи выявили «эмоциональный механизм притягивания-отталкивания», который управляет этим поведением. Люди испытывают чувство отвращения при обращении с изношенными грязными купюрами, поскольку они ассоциируют их с загрязнением от других людей. И наоборот, они гордятся тем, что у них есть новые хрустящие купюры, которые можно тратить в присутствии других без смущения.
Эта эмоциональная реакция создает эффект притягивания-отталкивания на расходы. Когда у людей есть нежелательные купюры, они с большей вероятностью быстро их потратят, чтобы избавиться от неприятного чувства отвращения. С другой стороны, когда у них есть новые свежие купюры, они с большей вероятностью будут хранить их, поскольку испытывают чувство гордости и удовлетворения, владея ими.
Отвращение и страх заражения
Неприязнь к старым купюрам не совсем иррациональна. Исследования показали, что когда Федеральный резерв США изымает купюру из обращения, это обычно происходит не из-за ее износа, а из-за того, что ее «содержание почвы» слишком высокое, то есть на ней слишком много бактерий.
Этот страх заражения может быть подсознательной движущей силой нашего предпочтения чистых счетов. Возможно, нас так сильно отталкивает мысль о том, чтобы брать в руки использованные купюры, кишащие микробами, что мы предпочтем избавиться от этих денег, чем рисковать подвергнуться воздействию анонимных грязных масс, которые уже прикасались к ним до нас.
Влияние циркуляции валюты
Чем дольше купюра находится в обращении, тем выше вероятность того, что на ней скопится грязь, бактерии и другие загрязнители. Этот процесс обращения также может повредить внешний вид купюры, что сделает ее менее желанной для хранения.
В результате люди, как правило, тратят старые, более изношенные купюры быстрее, чем новые, более чистые. Это поведение помогает поддерживать плавную циркуляцию валюты и предотвращает накопление чрезмерно грязных или поврежденных купюр.
Психологические преимущества новых купюр
Помимо эмоциональных и практических преимуществ чистых купюр, владение и трата их может также принести некоторую психологическую пользу. Новые хрустящие купюры могут повысить нашу самооценку и заставить нас чувствовать себя более уверенно и контролируемо в отношении наших финансов.
Когда мы тратим новую хрустящую купюру, мы также можем испытывать чувство удовлетворения и достижений. Эта положительная эмоциональная реакция может усилить наше предпочтение чистых купюр и побудить нас больше экономить и тратить более разумно.
Вывод
Чистота денег оказывает существенное влияние на наши привычки тратить деньги. Люди предпочитают сохранять чистые новые купюры, а не быстро тратить их, в то время как грязные деньги поощряют более быстрые траты. Этим поведением управляет «эмоциональный механизм притягивания-отталкивания», который включает в себя чувства отвращения и гордости. Страх заражения и психологические преимущества новых купюр также играют роль в нашем предпочтении чистой валюты.
