Emailuri de strângere de fonduri: Secretele surprinzătoare ale succesului
Optimizarea e-mailurilor: Încălcarea regulilor
Când vine vorba de emailuri de strângere de fonduri, se pare că toată înțelepciunea convențională este greșită. Campania lui Obama a dovedit că cele mai eficiente emailuri erau departe de a fi perfecte. Erau adesea urâte, îi bombardau constant pe destinatari și chiar includeau cuvinte injurioase.
Puterea limbajului casual
Una dintre cele mai surprinzătoare descoperiri a fost eficacitatea limbajului casual. Subiectele de tip „Hei” și „Wow” au avut rezultate mai bune decât opțiunile mai formale și mai rafinate. Conform datelor de testare ale campaniei, „Hei” a fost cel mai de succes subiect în general.
Linkuri simple și design urât
O altă descoperire neașteptată a fost avantajul linkurilor simple față de butoanele „Donează” atractive din punct de vedere vizual. În plus, e-mailurile cu fonturi de dimensiuni mari, evidențiere galbenă urâtă și alte elemente de design neconvenționale au crescut semnificativ ratele de conversie.
Urâtul învinge frumosul
Contrar credinței populare, e-mailurile atractive nu au avut rezultate bune. De fapt, e-mailurile cu un aspect mai amatoricesc și mai respingător au avut tendința de a strânge mai mulți bani. Acest lucru sugerează că donatorii ar putea fi mai receptivi la e-mailurile care par personale și autentice, chiar dacă nu sunt deosebit de rafinate sau atractive din punct de vedere vizual.
Bombardament constant și înjurături
O altă tactică surprinzătoare folosită de campania Obama a fost utilizarea bombardamentului constant de e-mailuri. Trimițând mai multe e-mailuri către destinatari într-o perioadă scurtă de timp, au reușit să crească donațiile. În plus, e-mailurile care includeau înjurături au avut, de asemenea, rezultate bune, ceea ce sugerează că un sentiment de urgență și un apel emoțional pot fi eficiente în strângerea de fonduri.
Testare și adaptare continuă
Succesul campaniei Obama subliniază importanța testării și adaptării continue a e-mailurilor. Experimentând constant cu diferite linii de subiect, conținut și elemente de design, au reușit să identifice ceea ce a rezonat cel mai mult cu donatorii lor. În plus, au vizat diferite segmente de donatori cu e-mailuri personalizate, ceea ce le-a crescut și mai mult rezultatele de strângere de fonduri.
Implicarea donatorilor și personalizarea
Dincolo de tacticile specifice discutate mai sus, campania Obama s-a concentrat și pe implicarea donatorilor și pe personalizare. Construind relații cu donatorii lor și înțelegându-le nevoile, au reușit să elaboreze e-mailuri care aveau mai multe șanse să rezoneze și să inspire acțiune.
Sfaturi suplimentare pentru e-mailuri eficiente de strângere de fonduri
- Folosiți un limbaj clar și concis, ușor de înțeles.
- Personalizați-vă e-mailurile incluzând numele destinatarului și informații relevante.
- Segmentați-vă audiența și adaptați-vă e-mailurile în funcție de interesele și datele demografice specifice.
- Testați diferite linii de subiect, conținut și elemente de design pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru donatorii dvs.
- Urmăriți-vă rezultatele și faceți ajustări după cum este necesar pentru a vă optimiza campaniile de strângere de fonduri prin e-mail.
Urmând aceste principii, organizațiile non-profit și campaniile politice pot crea e-mailuri de strângere de fonduri care sparg tiparul și își maximizează potențialul de strângere de fonduri.
