Emails de angariação de fundos: os surpreendentes segredos do sucesso
Otimização de e-mail: quebrando as regras
Quando se trata de e-mails de angariação de fundos, parece que toda a sabedoria convencional está errada. A campanha de Obama provou que os e-mails mais eficazes estavam longe de ser perfeitos. Muitas vezes eram feios, bombardeavam constantemente os destinatários e até incluíam palavrões.
O poder da linguagem casual
Uma das descobertas mais surpreendentes foi a eficácia da linguagem casual. Linhas de assunto como “Ei” e “Uau” superaram as opções mais formais e polidas. De acordo com os dados de teste da campanha, “Ei” foi a linha de assunto mais bem-sucedida no geral.
Links de texto simples e design feio
Outra descoberta inesperada foi a vantagem dos links de texto simples sobre os botões visualmente atraentes de “Doar”. Além disso, e-mails com fontes gigantes, realces amarelos feios e outros elementos de design não convencionais aumentaram significativamente as taxas de conversão.
Feio vence bonito
Ao contrário da crença popular, e-mails atraentes não tiveram um bom desempenho. Na verdade, e-mails com uma aparência mais amadora e desagradável tendiam a arrecadar mais dinheiro. Isso sugere que os doadores podem ser mais receptivos a e-mails que parecem pessoais e autênticos, mesmo que não sejam particularmente polidos ou visualmente atraentes.
Bombardeio constante e palavrões
Outra tática surpreendente empregada pela campanha de Obama foi o uso constante de bombardeio de e-mail. Ao enviar vários e-mails aos destinatários em um curto período de tempo, eles conseguiram aumentar as doações. Além disso, e-mails que incluíam palavrões também tiveram um bom desempenho, sugerindo que um senso de urgência e apelo emocional pode ser eficaz na angariação de fundos.
Testes e adaptações contínuas
O sucesso da campanha de Obama destaca a importância de testes e adaptações contínuas de e-mail. Ao experimentar constantemente com diferentes linhas de assunto, conteúdo e elementos de design, eles conseguiram identificar o que mais ressoava com seus doadores. Além disso, eles segmentaram diferentes segmentos de doadores com e-mails personalizados, o que aumentou ainda mais seus resultados de angariação de fundos.
Engajamento e personalização de doadores
Além das táticas específicas discutidas acima, a campanha de Obama também se concentrou no engajamento e personalização dos doadores. Ao construir relacionamentos com seus doadores e entender suas necessidades, eles conseguiram criar e-mails que tinham maior probabilidade de ressoar e inspirar ação.
Dicas adicionais para e-mails eficazes de angariação de fundos
- Use uma linguagem clara e concisa que seja fácil de entender.
- Personalize seus e-mails incluindo o nome do destinatário e informações relevantes.
- Segmente seu público e adapte seus e-mails aos seus interesses e dados demográficos específicos.
- Teste diferentes linhas de assunto, conteúdo e elementos de design para determinar o que funciona melhor para seus doadores.
- Acompanhe seus resultados e faça ajustes conforme necessário para otimizar suas campanhas de angariação de fundos por e-mail.
Seguindo esses princípios, organizações sem fins lucrativos e campanhas políticas podem criar e-mails de angariação de fundos que quebram o molde e maximizam seu potencial de angariação de fundos.