기업가 정신

포커스 그룹이 가장 좋은 아이디어를 죽일 수 있는 이유

혁신의 역설

획기적인 아이디어를 창출하는 데 있어서 기존의 포커스 그룹은 종종 도움이 되기보다는 오히려 방해가 될 수 있습니다. 디자이너 지안프랑코 자카이는 진정으로 혁신적인 개념이 포커스 그룹에서 성과가 좋지 않은 경향이 있다고 주장하는데, 그 이유는 사람들이 본질적으로 위험 회피적이고 낯선 개념의 잠재력을 온전히 파악할 수 없기 때문입니다.

포커스 그룹의 한계

자카이는 포커스 그룹이 기존 제품이나 서비스에 점진적인 개선을 하는 데는 적합하지만 획기적인 아이디어를 찾아내는 데는 적합하지 않다고 설명합니다. 사람들은 직접 경험해보기 전까지는 자신이 무엇을 놓치고 있는지 종종 깨닫지 못하기 때문입니다. 포커스 그룹은 낯설다는 이유만으로 낯선 아이디어에 의심과 회의론을 품을 가능성이 더 높습니다.

성공적인 혁신 사례

자카이는 처음에는 회의적으로 받아들여졌으나 나중에 성공한 혁신적인 제품 몇 가지 사례를 제시합니다. 자카이의 회사인 컨티넘이 개발한 메시 백 의자와 스위퍼가 대표적인 예입니다. 이들 제품은 모두 개발 당시에는 좋은 아이디어처럼 보이지 않았지만, 이후 유비쿼터스 제품이 되었습니다.

아이디어 평가를 위한 대안적 접근 방식

포커스 그룹이 혁신적인 아이디어를 평가하는 최선의 방법이 아니라고 하면 어떤 대안이 있을까요? 자카이는 다음과 같은 접근 방식을 제안합니다.

• 전반적인 사용자 경험 고려하기: 제품 자체뿐만 아니라 이를 둘러싼 전체 경험에도 집중합니다.
• 명백한 것을 넘어보기: 즉시 눈에 띄지 않는 영역에서 혁신할 기회를 찾아봅니다.
• 현장에서 신제품 테스트하기: 잠재적 사용자를 대상으로 아이디어를 테스트하여 실제 피드백을 얻습니다.
• 계산된 리스크의 중요성을 인식하는 리더에 투자하기: 혁신에는 위험을 감수할 의지가 필요하므로 이를 이해하고 지원하는 리더가 있어야 합니다.

혁신에서의 포커스 그룹의 역할

자카이는 포커스 그룹이 완전히 쓸모없는 것은 아니라고 강조합니다. 단기적으로 아이디어를 다듬고 점진적인 개선을 하는 데에는 가치가 있을 수 있습니다. 그러나 진정한 혁신에 관한 한, 포커스 그룹을 넘어서 더욱 열린 마인드의 접근 방식을 취하는 것이 중요합니다.

혁명적 혁신의 특징

진정으로 혁명적인 혁신은 종종 다음과 같은 특징이 있습니다.

• 사람들이 자신에게 필요하다는 것을 깨닫지 못한 충족되지 않은 요구를 해결합니다.
• 사람들의 삶에 실질적인 변화를 가져옵니다.
• 기존 경험을 개선하는 것이 아니라 경험 자체를 새롭게 정의합니다.

혁명적 혁신 사례

혁명적 혁신의 몇 가지 사례는 다음과 같습니다.

• 바닥 청소 방식을 혁명화한 스위퍼
• 농구화에 새로운 수준의 맞춤화를 도입한 리복 펌프
• 사무실 의자를 혁명화한 에어론 체어

이러한 혁신은 모두 처음에는 회의적인 반응을 불러일으켰지만 궁극적으로 사람들의 삶과 일하는 방식을 바꾸었습니다.

결론

포커스 그룹이 특정 목적에는 유용할 수 있지만, 혁신적인 아이디어를 평가하는 최선의 방법은 아닙니다. 혁신 문화를 조성하려면 대안적 접근 방식을 취하고, 계산된 리스크를 지원하는 리더에 투자하며, 경험에 진정으로 혁명을 일으키는 제품과 서비스를 만드는 데 집중하는 것이 중요합니다.