寄付の獲得メール: 成功の驚くべき秘密
メール最適化: ルールの打破
寄付の獲得メールに関して言えば、従来の常識はすべて間違っているようです。オバマ大統領の選挙キャンペーンでは、最も効果的なメールは完璧とはほど遠いものでした。それらはしばしば見苦しく、受信者に絶えず送信され、時には悪口を含んでさえいました。
カジュアルな言葉の力
最も驚くべき発見の一つは、カジュアルな言葉の効果です。「おい」や「わお」などの件名行は、よりフォーマルで洗練された選択肢を上回りました。キャンペーンのテストデータによると、「おい」が全体として最も成功した件名行でした。
プレーン テキスト リンクと見苦しいデザイン
もう一つの予期せぬ発見は、視覚的に魅力的な「寄付」ボタンよりもプレーン テキスト リンクの方が効果的であるというものです。さらに、巨大なフォント、見苦しい黄色の強調表示、その他の型破りなデザイン要素を含むメールは、コンバージョン率を大幅に向上させました。
見苦しいほど良い
一般的な認識とは逆に、魅力的なメールはうまく機能しませんでした。実際、より素人っぽく不快な外観のメールの方が、より多くのお金を集める傾向がありました。これは、たとえ特に洗練されていなくても、視覚的に魅力的ではないとしても、寄付者は個人的で本物のメールに反応する可能性が高いことを示唆しています。
絶え間ない攻撃と罵倒
オバマ陣営が用いたもう一つの驚くべき戦術は、絶え間ないメールの攻撃です。短期間に受信者に複数のメールを送信することで、寄付を増やすことができました。さらに、悪口を含んだメールも好調で、緊急性と感情的な訴えが資金調達に効果的であることを示唆しています。
継続的なテストと調整
オバマキャンペーンの成功は、継続的なメールテストと調整の重要性を浮き彫りにしています。さまざまな件名、コンテンツ、デザイン要素を絶えず実験することで、寄付者に最も共感されるものを特定することができました。さらに、彼らは調整されたメールでさまざまな寄付者セグメントをターゲットにして、資金調達結果をさらに向上させました。
寄付者のエンゲージメントとパーソナライズ
上記で説明した具体的な戦術に加えて、オバマキャンペーンは寄付者のエンゲージメントとパーソナライズにも焦点を当てました。寄付者との関係を構築し、彼らのニーズを理解することで、共感し、行動を促す可能性が高いメールを作成することができました。
効果的な資金調達メールの追加のヒント
- 理解しやすい、明確で簡潔な言葉を使用する。
- 受信者の名前や関連情報を記載して、メールをパーソナライズする。
- 対象オーディエンスをセグメント化し、それぞれの関心事やデモグラフィックに合わせたメールを作成する。
- 寄付者に最も効果的な件名行、コンテンツ、デザイン要素を判断するために、さまざまなものをテストする。
- 結果を追跡し、メールの資金調達キャンペーンを最適化するために必要に応じて調整を行う。
これらの原則に従うことで、非営利団体や政治キャンペーンは、従来の枠組みを超えて資金調達の可能性を最大限に引き出す寄付の獲得メールを作成できます。