Email Penggalangan Dana: Rahasia Sukses yang Mengejutkan
Optimasi Surel: Melanggar Aturan
Dalam hal surel penggalangan dana, sepertinya semua kebijaksanaan konvensional salah. Kampanye Obama membuktikan bahwa surel yang paling efektif jauh dari kata sempurna. Seringkali jelek, terus-menerus membombardir penerima, dan bahkan menyertakan kata-kata makian.
Kekuatan Bahasa Kasual
Salah satu temuan paling mengejutkan adalah efektivitas bahasa kasual. Baris subjek seperti “Hei” dan “Wow” mengungguli opsi yang lebih formal dan dipoles. Menurut data pengujian kampanye, “Hei” adalah baris subjek paling sukses secara keseluruhan.
Tautan Teks Biasa dan Desain Jelek
Penemuan tak terduga lainnya adalah keunggulan tautan teks biasa dibandingkan tombol “Donasi” yang menarik secara visual. Selain itu, surel dengan font berukuran raksasa, sorotan kuning jelek, dan elemen desain tidak konvensional lainnya secara signifikan meningkatkan rasio konversi.
Jelek Mengalahkan Cantik
Berlawanan dengan kepercayaan populer, surel yang menarik tidak berkinerja baik. Faktanya, surel dengan tampilan yang lebih amatir dan tidak menarik cenderung mengumpulkan lebih banyak uang. Ini menunjukkan bahwa para donatur mungkin lebih responsif terhadap surel yang terasa pribadi dan otentik, meskipun tidak dipoles atau menarik secara visual.
Bombardir Konstan dan Sumpah Serapah
Taktik mengejutkan lainnya yang digunakan oleh kampanye Obama adalah penggunaan pemboman surel secara terus-menerus. Dengan mengirim banyak surel ke penerima dalam waktu singkat, mereka mampu meningkatkan donasi. Selain itu, surel yang menyertakan sumpah serapah juga berfungsi dengan baik, menunjukkan bahwa rasa urgensi dan daya tarik emosional dapat efektif dalam penggalangan dana.
Pengujian dan Penyesuaian Berkelanjutan
Keberhasilan kampanye Obama menyoroti pentingnya pengujian dan penyesuaian surel secara berkelanjutan. Dengan terus bereksperimen dengan baris subjek, konten, dan elemen desain yang berbeda, mereka mampu mengidentifikasi apa yang paling sesuai dengan para donatur mereka. Selain itu, mereka menargetkan segmen donatur yang berbeda dengan surel yang disesuaikan, yang semakin meningkatkan hasil penggalangan dana mereka.
Keterlibatan dan Personalisasi Donatur
Di luar taktik khusus yang dibahas di atas, kampanye Obama juga berfokus pada keterlibatan dan personalisasi donatur. Dengan membangun hubungan dengan para donatur mereka dan memahami kebutuhan mereka, mereka dapat membuat surel yang lebih mungkin beresonansi dan menginspirasi tindakan.
Kiat Tambahan untuk Surel Penggalangan Dana yang Efektif
- Gunakan bahasa yang jelas dan ringkas yang mudah dipahami.
- Personalisasi surel Anda dengan memasukkan nama penerima dan informasi yang relevan.
- Segmentasikan audiens Anda dan sesuaikan surel Anda dengan minat dan demografi spesifik mereka.
- Uji berbagai baris subjek, konten, dan elemen desain untuk menentukan yang paling sesuai untuk donatur Anda.
- Lacak hasil Anda dan buat penyesuaian sesuai kebutuhan untuk mengoptimalkan kampanye penggalangan dana surel Anda.
Dengan mengikuti prinsip-prinsip ini, organisasi nirlaba dan kampanye politik dapat membuat surel penggalangan dana yang mendobrak cetakan dan memaksimalkan potensi penggalangan dana mereka.