Varainhankinta-sähköpostit: Yllättävät menestyksen salaisuudet
Sähköpostien optimointi: Sääntöjen rikkominen
Kun kyse on varainhankinta-sähköposteista, vaikuttaa siltä, että kaikki perinteinen viisaus on väärässä. Obaman kampanja todisti, että tehokkaimmat sähköpostit olivat kaukana täydellisistä. Ne olivat usein rumia, pommittivat jatkuvasti vastaanottajia ja sisälsivät jopa kirosanoja.
Rennon kielen voima
Yksi yllättävimmistä havainnoista oli rennon kielen tehokkuus. Otsikot kuten ”Hei” ja ”Vau” menestyivät paremmin kuin virallisemmat ja hiotummat vaihtoehdot. Kampanjan testaustietojen mukaan ”Hei” oli kaiken kaikkiaan menestynein otsikko.
Pelkän tekstin linkit ja ruma design
Toinen odottamaton löydös oli pelkän tekstin linkkien etu visuaalisesti houkutteleviin ”Lahjoita”-painikkeisiin verrattuna. Lisäksi sähköpostit, joissa oli jättimäisiä fontteja, rumaa keltaista korostusta ja muita epätavanomaisia suunnitteluominaisuuksia, lisäsivät konversioasteita merkittävästi.
Ruma voittaa kauniin
Yleisen käsityksen vastaisesti houkuttelevat sähköpostit eivät menestyneet hyvin. Itse asiassa amatöörimäisemmin ja vastenmielisemmin näyttävillä sähköposteilla oli taipumus kerätä enemmän rahaa. Tämä viittaa siihen, että lahjoittajat saattavat olla vastaanottavaisempia sähköposteille, jotka tuntuvat henkilökohtaisilta ja aidoilta, vaikka ne eivät olisi erityisen hiottuja tai visuaalisesti houkuttelevia.
Jatkuva pommitus ja kiroilu
Toinen yllättävä taktiikka, jota Obaman kampanja käytti, oli jatkuva sähköpostipommitus. Lähettämällä useita sähköposteja vastaanottajille lyhyessä ajassa he pystyivät lisäämään lahjoituksia. Lisäksi myös kirosanoja sisältävät sähköpostit menestyivät hyvin, mikä viittaa siihen, että kiireen tunne ja emotionaalinen vetoomus voivat olla tehokkaita varainhankinnassa.
Jatkuva testaus ja räätälöinti
Obaman kampanjan menestys korostaa jatkuvan sähköpostien testauksen ja räätälöinnin tärkeyttä. Kokeilemalla jatkuvasti erilaisia otsikoita, sisältöä ja suunnitteluominaisuuksia he pystyivät tunnistamaan, mikä resonoi eniten heidän lahjoittajien kanssa. Lisäksi he kohdistivat eri lahjoittajaryhmiä räätälöidyillä sähköposteilla, mikä lisäsi entisestään heidän varainhankintatuloksiaan.
Lahjoittajien sitouttaminen ja personointi
Edellä kuvattujen erityisten taktiikoiden lisäksi Obaman kampanja keskittyi myös lahjoittajien sitouttamiseen ja personointiin. Rakennettamalla suhteita lahjoittajiinsa ja ymmärtämällä heidän tarpeitaan he pystyivät luomaan sähköpostiviestejä, jotka todennäköisemmin resonoivat ja inspiroivat toimintaa.
Lisävinkkejä tehokkaisiin varainhankintasähköposteihin
- Käytä selkeää ja ytimekästä kieltä, jota on helppo ymmärtää.
- Personoi sähköpostiviestisi lisäämällä vastaanottajan nimi ja asiaankuuluvat tiedot.
- Jaa kohderyhmäsi ja räätälöi sähköpostiviestisi heidän erityisten kiinnostuksen kohteidensa ja demografisten tietojen mukaan.
- Testaa erilaisia otsikoita, sisältöä ja suunnitteluominaisuuksia selvittääksesi, mikä toimii parhaiten lahjoittajillesi.
- Seuraa tuloksiasi ja tee tarvittaessa muutoksia sähköpostivarainhankintakampanjoidesi optimoimiseksi.
Noudattamalla näitä periaatteita voittoa tavoittelemattomat organisaatiot ja poliittiset kampanjat voivat luoda varainhankintasähköpostiviestejä, jotka rikkovat muotin ja maksimoivat heidän varainhankintapotentiaalinsa.