Correos electrónicos de recaudación de fondos: los sorprendentes secretos del éxito
Optimización del correo electrónico: rompiendo las reglas
Cuando se trata de correos electrónicos de recaudación de fondos, parece que toda la sabiduría convencional está equivocada. La campaña de Obama demostró que los correos electrónicos más efectivos estaban lejos de ser perfectos. A menudo eran feos, bombardeaban constantemente a los destinatarios e incluso incluían palabrotas.
El poder del lenguaje informal
Uno de los hallazgos más sorprendentes fue la eficacia del lenguaje informal. Las líneas de asunto como «Oye» y «Guau» superaron a las opciones más formales y pulidas. Según los datos de las pruebas de la campaña, «Oye» fue la línea de asunto más exitosa en general.
Enlaces de texto sin formato y diseño feo
Otro descubrimiento inesperado fue la ventaja de los enlaces de texto sin formato sobre los botones visualmente atractivos de «Donar». Además, los correos electrónicos con fuentes gigantes, resaltados en amarillo feo y otros elementos de diseño poco convencionales aumentaron significativamente las tasas de conversión.
Lo feo vence a lo bonito
Al contrario de la creencia popular, los correos electrónicos atractivos no funcionaron bien. De hecho, los correos electrónicos con un aspecto más amateur y desagradable tendieron a recaudar más dinero. Esto sugiere que los donantes pueden responder mejor a los correos electrónicos que se sienten personales y auténticos, incluso si no están particularmente pulidos o visualmente atractivos.
Bombardeo constante y maldiciones
Otra táctica sorprendente empleada por la campaña de Obama fue el uso constante del bombardeo de correo electrónico. Al enviar varios correos electrónicos a los destinatarios en un corto período de tiempo, pudieron aumentar las donaciones. Además, los correos electrónicos que incluían maldiciones también funcionaron bien, lo que sugiere que un sentido de urgencia y atractivo emocional puede ser efectivo en la recaudación de fondos.
Pruebas y adaptaciones continuas
El éxito de la campaña de Obama destaca la importancia de las pruebas y adaptaciones continuas del correo electrónico. Al experimentar constantemente con diferentes líneas de asunto, contenido y elementos de diseño, pudieron identificar qué resonaba más con sus donantes. Además, se dirigieron a diferentes segmentos de donantes con correos electrónicos personalizados, lo que aumentó aún más sus resultados de recaudación de fondos.
Participación y personalización de los donantes
Más allá de las tácticas específicas discutidas anteriormente, la campaña de Obama también se centró en la participación y personalización de los donantes. Al establecer relaciones con sus donantes y comprender sus necesidades, pudieron elaborar correos electrónicos que tenían más probabilidades de resonar e inspirar acción.
Consejos adicionales para correos electrónicos efectivos de recaudación de fondos
- Utilice un lenguaje claro y conciso que sea fácil de entender.
- Personalice sus correos electrónicos incluyendo el nombre del destinatario e información relevante.
- Segmente su audiencia y adapte sus correos electrónicos a sus intereses y datos demográficos específicos.
- Pruebe diferentes líneas de asunto, contenido y elementos de diseño para determinar qué funciona mejor para sus donantes.
- Realice un seguimiento de sus resultados y realice los ajustes necesarios para optimizar sus campañas de recaudación de fondos por correo electrónico.
Siguiendo estos principios, las organizaciones sin fines de lucro y las campañas políticas pueden crear correos electrónicos de recaudación de fondos que rompan el molde y maximicen su potencial de recaudación de fondos.
