Email εράνου: Τα εκπληκτικά μυστικά της επιτυχίας
Βελτιστοποίηση email: Σπάζοντας τους κανόνες
Όταν πρόκειται για email εράνου, φαίνεται ότι όλη η συμβατική σοφία είναι λάθος. Η καμπάνια του Ομπάμα απέδειξε ότι τα πιο αποτελεσματικά email απείχαν πολύ από το να είναι τέλεια. Συχνά ήταν άσχημα, βομβάρδιζαν συνεχώς τους παραλήπτες και μάλισta περιλάμβαναν βρισιές.
Η δύναμη της απλής γλώσσας
Ένα από τα πιο εκπληκτικά ευρήματα ήταν η αποτελεσματικότητα της απλής γλώσσας. Οι γραμμές θέματος όπως “Γεια” και “Γεια σου” ξεπέρασαν σε απόδοση πιο επίσημες και γυαλισμένες επιλογές. Σύμφωνα με τα δεδομένα δοκιμών της καμπάνιας, το “Γεια” ήταν η πιο επιτυχημένη γραμμή θέματος συνολικά.
Σύνδεσμοι απλού κειμένου και άσχημος σχεδιασμός
Μια άλλη απροσδόκητη ανακάλυψη ήταν το πλεονέκτημα των συνδέσμων απλού κειμένου έναντι των οπτικά ελκυστικών κουμπιών “Donate”. Επιπλέον, τα email με γραμματοσειρές γιγαντιαίων διαστάσεων, άσχημη κίτρινη επισήμανση και άλλα ασυνήθιστα στοιχεία σχεδίασης αύξησαν σημαντικά τα ποσοστά μετατροπής.
Το άσχημο νικά το όμορφο
Σε αντίθεση με τη λαϊκή πεποίθηση, τα ελκυστικά email δεν είχαν καλή απόδοση. Στην πραγματικότητα, τα email με μια πιο ερασιτεχνική και αποκρουστική εμφάνιση τείνουν να συγκεντρώνουν περισσότερα χρήματα. Αυτό υποδηλώνει ότι οι δωρητές μπορεί να είναι πιο δεκτικοί σε email που είναι πιο προσωπικά και αυθεντικά, ακόμη και αν δεν είναι ιδιαίτερα γυαλισμένα ή οπτικά ελκυστικά.
Διαρκής βομβαρδισμός και βρισιές
Μια άλλη εκπληκτική τακτική που χρησιμοποίησε η καμπάνια του Ομπάμα ήταν η συνεχής βομβαρδισμός με email. Στέλνοντας πολλαπλά email στους παραλήπτες σε σύντομο χρονικό διάστημα, κατάφεραν να αυξήσουν τις δωρεές. Επιπλέον, τα email που περιελάμβαναν βρισιές επίσης είχαν καλή απόδοση, υποδηλώνοντας ότι ένα αίσθημα επείγοντος και συναισθηματική έκκληση μπορεί να είναι αποτελεσματικά στην άντληση κεφαλαίων.
Συνεχείς δοκιμές και προσαρμογές
Η επιτυχία της καμπάνιας του Ομπάμα υπογραμμίζει τη σημασία των συνεχών δοκιμών και προσαρμογών email. Δοκιμάζοντας συνεχώς διαφορετικές γραμμές θέματος, περιεχόμενο και στοιχεία σχεδίασης, κατάφεραν να προσδιορίσουν τι συντονίστηκε περισσότερο με τους δωρητές τους. Επιπλέον, στόχευσαν διαφορετικά τμήματα δωρητών με προσαρμοσμένα email, γεγονός που αύξησε περαιτέρω τα αποτελέσματα της συγκέντρωσης χρημάτων.
Δέσμευση και εξατομίκευση δωρητών
Πέρα από τις συγκεκριμένες τακτικές που συζητήθηκαν παραπάνω, η καμπάνια του Ομπάμα επικεντρώθηκε επίσης στη δέσμευση και την εξατομίκευση των δωρητών. Χτίζοντας σχέσεις με τους δωρητές τους και κατανοώντας τις ανάγκες τους, μπόρεσαν να δημιουργήσουν email που είχαν περισσότερες πιθανότητες να συντονιστούν και να εμπνεύσουν δράση.
Πρόσθετες συμβουλές για αποτελεσματικά email εράνου
- Χρησιμοποιήστε σαφή και περιεκτική γλώσσα που είναι εύκολη στην κατανόηση.
- Εξατομικεύστε τα email σας συμπεριλαμβάνοντας το όνομα του παραλήπτη και σχετικές πληροφορίες.
- Κατηγοριοποιήστε το κοινό-στόχο σας και προσαρμόστε τα email σας στα συγκεκριμένα ενδιαφέροντα και δημογραφικά στοιχεία τους.
- Δοκιμάστε διαφορετικές γραμμές θέματος, περιεχόμενο και στοιχεία σχεδίασης για να προσδιορίσετε τι λειτουργεί καλύτερα για τους δωρητές σας.
- Παρακολουθήστε τα αποτελέσματά σας και κάντε προσαρμογές όπως απαιτείται για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες συγκέντρωσης χρημάτων μέσω email.
Ακολουθώντας αυτές τις αρχές, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί και οι πολιτικές καμπάνιες μπορούν να δημιουργήσουν email εράνου που σπάνε το καλούπι και μεγιστοποιούν το δυναμικό τους συγκέντρωσης χρημάτων.
