E-maily pro získávání finančních prostředků: Překvapivá tajemství úspěchu
Optimalizace e-mailů: Porušení pravidel
Pokud jde o e-maily pro získávání finančních prostředků, zdá se, že všechny běžné moudrosti jsou špatně. Obamova kampaň dokázala, že nejúčinnější e-maily byly daleko od dokonalosti. Často byly ošklivé, neustále bombardovaly příjemce a dokonce obsahovaly sprostá slova.
Síla neformálního jazyka
Jedním z nejvíce překvapivých zjištění byla účinnost neformálního jazyka. Předměty jako „Ahoj“ a „Páni“ překonaly formálnější a uhlazenější možnosti. Podle testovacích údajů kampaně bylo „Ahoj“ celkově nejúspěšnějším předmětem.
Textové odkazy a ošklivý design
Dalším nečekaným objevem byla výhoda textových odkazů oproti vizuálně přitažlivým tlačítkům „Darovat“. E-maily s obřími písmy, ošklivým žlutým zvýrazněním a dalšími netradičními designovými prvky navíc výrazně zvýšily míru konverze.
Ošklivost překonává krásu
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení si atraktivní e-maily nevedly dobře. Ve skutečnosti e-maily s amatérštějším a odpudivějším vzhledem měly tendenci získat více peněz. To naznačuje, že dárci mohou být vnímavější k e-mailům, které působí osobně a autenticky, i když nejsou nijak zvlášť vyleštěné nebo vizuálně přitažlivé.
Neustálé bombardování a nadávání
Další překvapivou taktikou, kterou Obamova kampaň použila, bylo neustálé bombardování e-maily. Odesíláním více e-mailů příjemcům v krátkém časovém období dokázali zvýšit dary. E-maily, které obsahovaly nadávky, si navíc vedly také dobře, což naznačuje, že pocit naléhavosti a emoční přitažlivost mohou být účinné při získávání finančních prostředků.
Průběžné testování a přizpůsobování
Úspěch Obamovy kampaně zdůrazňuje důležitost průběžného testování a přizpůsobování e-mailů. Neustálým experimentováním s různými předměty, obsahem a designovými prvky dokázali identifikovat, co nejvíce rezonovalo s jejich dárci. Kromě toho cílili na různé segmenty dárců přizpůsobenými e-maily, což dále zvýšilo jejich výsledky získávání finančních prostředků.
Zapojení dárců a personalizace
Kromě konkrétních výše diskutovaných taktik se Obamova kampaň zaměřila také na zapojení dárců a personalizaci. Budováním vztahů se svými dárci a porozuměním jejich potřeb dokázali vytvořit e-maily, které s větší pravděpodobností rezonovaly a inspirovaly k akci.
Další tipy pro efektivní e-maily pro získávání finančních prostředků
- Používejte jasný a stručný jazyk, který se snadno chápe.
- Přizpůsobte své e-maily zahrnutím jména příjemce a relevantních informací.
- Segmentujte své publikum a přizpůsobte své e-maily jejich specifickým zájmům a demografickým údajům.
- Testujte různé předměty, obsah a designové prvky, abyste zjistili, co funguje nejlépe pro vaše dárce.
- Sledujte své výsledky a podle potřeby provádějte úpravy, abyste optimalizovali své e-mailové kampaně pro získávání finančních prostředků.
Dodržováním těchto zásad mohou neziskové organizace a politické kampaně vytvářet e-maily pro získávání finančních prostředků, které porušují zaběhnuté pořádky a maximalizují jejich potenciál pro získávání finančních prostředků.
