Имейли за набиране на средства: Изненадващите тайни на успеха
Оптимизиране на имейли: Нарушаване на правилата
Когато става въпрос за имейли за набиране на средства, изглежда, че всички обичайни схващания са погрешни. Кампанията на Обама доказа, че най-ефективните имейли са далеч от перфектните. Често са грозни, постоянно бомбардират получателите и дори включват псувни.
Силата на непринудения език
Едно от най-изненадващите открития беше ефективността на непринудения език. Теми като „Хей“ и „Уау“ се представиха по-добре от по-официалните и изискани опции. Според данните от тестовете на кампанията „Хей“ беше най-успешната тема като цяло.
Текстови връзки и грозен дизайн
Друго неочаквано откритие беше предимството на текстовите връзки пред визуално привлекателните бутони „Дарение“. Освен това имейлите с огромни шрифтове, грозно жълто подчертаване и други нетрадиционни дизайнерски елементи значително увеличиха процентите на конверсия.
Грозното побеждава красивото
Противно на общоприетото схващане, привлекателните имейли не се представиха добре. Всъщност имейлите с по-любителски и отблъскващ външен вид имаха тенденция да събират повече пари. Това предполага, че дарителите може да са по-отзивчиви към имейли, които се чувстват лични и автентични, дори ако не са особено изискани или визуално привлекателни.
Постоянна бомбардировка и псувни
Друга изненадваща тактика, използвана от кампанията на Обама, беше използването на постоянна имейл бомбардировка. Изпращайки множество имейли до получателите за кратък период от време, те успяха да увеличат даренията. Освен това имейлите, които включваха псувни, също се представиха добре, което предполага, че чувството за неотложност и емоционалната привлекателност могат да бъдат ефективни при набирането на средства.
Текущо тестване и персонализиране
Успехът на кампанията на Обама подчертава значението на текущото тестване и персонализиране на имейли. Постоянно експериментирайки с различни теми, съдържание и елементи на дизайна, те успяха да идентифицират какво резонира най-много с техните дарители. Освен това те насочиха различни сегменти от дарители с персонализирани имейли, което допълнително увеличи резултатите от набирането на средства.
Ангажиране на дарители и персонализиране
Отвъд конкретните тактики, обсъдени по-горе, кампанията на Обама се фокусира и върху ангажирането на дарители и персонализирането. Изграждайки взаимоотношения с техните дарители и разбирайки техните нужди, те успяха да създадат имейли, които е по-вероятно да резонират и да вдъхновяват действие.
Допълнителни съвети за ефективни имейли за набиране на средства
- Използвайте ясен и сбит език, който е лесен за разбиране.
- Персонализирайте имейлите си, като включите името на получателя и подходяща информация.
- Сегментирайте аудиторията си и персонализирайте имейлите си според техните конкретни интереси и демографски данни.
- Тествайте различни теми, съдържание и елементи на дизайна, за да определите какво работи най-добре за вашите дарители.
- Проследявайте резултатите си и правете корекции според нуждите, за да оптимизирате кампаниите си за набиране на средства по имейл.
Следвайки тези принципи, организациите с нестопанска цел и политическите кампании могат да създават имейли за набиране на средства, които разбиват шаблона и максимизират потенциала си за набиране на средства.
